나쁜 제안서의 특징은 다음의 7가지로 구분해 볼 수 있다.

1.고객이 당면한 과제나 문제 해결과 동떨어진 제안서 

2.설득력 있게 논리적인 구조를 갖추지 못하고, 두서 없 는 정보 더미로 전락한 제안서 

3.경쟁사보다 명확하게 차별화되지 못해서 고객의 선택 명분을 찾을 수 없는 제안서 

4.고객이 얻을 수 있는 가치에 대해서 언급하지 않는 제 안서 

5.핵심 키 포인트가 없거나 구석에 틀어박혀 있어서 아 무런 강조 효과나 감동을 주지 못하는 제안서 

6.고객 또는 평가자의 관점을 무시하고 작성자 입장에 서 어려운 전문용어나 약어를 사용하거나, 길고 복잡 한 기술적인 내용으로 일관한 제안서 

7.오타, 오기, 양식이나 형식의 불일치, 앞·뒤 내용의 상 이함 등으로 인해 신뢰성이 떨어진 제안서

지금 작성하고 이는 제안서가, 혹은 최근에 작성한 제안서가 위의 특징과 관련있다면, 심각한 오류의 하나를 범하고 있는 것이다