(주)비에스피파트너스

수주전략개발 컨설팅

사업의 배경과 특성에서 출발하는 고객, 경쟁사, 자사 분석을 통한 차별화 요소 개발
PSDW(Pre Sales Diagnosis Worksheets)를 이용한 고객과 경쟁사 분석, 차별화된 전략 도출과 이를 반영한 전략 슬라이드 개발
고객의 니즈와 관점에서의 차별화요소를 도출하여 이를 강조하는 전략 메시지 개발
전략 메시지와 연결되는 하위의 액션항목 개발
사안에 따라 1~3일 동안의 워크숍 진행으로 다양하고 솔직한 현업의 아이디어 반영

사전영업진단

[ 사전영업진단 양식 ]

전략워크샵

[ 전략개발 워크시트 양식 ]

인트로 전략장표

[ 인트로 전략장표 예시 ]

* 전략장표는 주로 A3장 표로 구성되며 제안서 본문 시작 전 평가자 및 고객으로 하여금 제안사 추진전략에 맞는 사업 내용 및 특징을 강조하고 각인시키는 장표입니다.