좋은 제안서란 무엇인가? 당신은 “제안서란 무엇인가?” 하는 질문에 정확한 답을 할 수 있는가? 제안서를 한두 번 정도라도 써 본 사람이라 면 정확하지는 않더라도, 

어느 정도 유사한 대답을 할 수 있을 거라 생각한다. 

하지만 “좋은 제안서란 무엇인가”에 대한 질문을 했을 때에는 대답이 많이 갈린다.

제안서는 가격 견적서가 아니다. 또한 투입 자원에 대한 리스트도, 단순한 사업 수행 계획도, 업무 영역에 대한 정의도 아니다. 제안하는 회사의 이력이나 소개 자료는 더더욱 아니다. 

제안서는 고객의 문제 해결 방법과 그를 통해 고객이 얻을 수 있는 가치를 인식 시키고자 하는 세일즈 문서이다. 좋은 제안서는 사업을 성공적으로 수주할 수 있게 해준다. 

이러한 제안서는 고객이 가지고 있는 문제에 대해 서 경쟁사보다 차별화된 Value와 타당한 가격을 제시하고 있다. 그리고 그러한 제안서는 매우 논리적이고 설득력이 있으며 정확하다.