취업을 하려는 사람에게 자기소개서는 가장 먼저 통과해야 할 관문이다. 서류전형이라는 첫 관문을 통과하기 위해서 가장 큰 비중을 차지하는 자기소개서이지만 자기소개서라는 것의 정확한 의미를 

간과하고 있기 때문에 자신만의 차별화된 자기소개서를 만들지 못하고, 급기야는 서로가 서로의 것을 베끼는 상황까지 오게 된 것 같다. 

자기소개서라는 것은 우수한 학력과 소위 말하는 경험이나 스펙 등의 나열로 만들어 질 수 있는 것은 아니다. 또한 자기소개서는 다른 사람이 작성한 내용과 양식을 그대로 인용해서 형식적으로 만드는 

그런 문서는 더더욱 아니다. 즉 자기소개서는 누구를 위한 것인가 하는 것을 정확히 이해하는 것이 중요하다.

결론부터 말하자면 자기소개서는 사업을 수주하기 위해서, 혹은 상품이나 서비스를 팔기 위해서 구매자인 고객에게 제출하는 제안서와 같다고 봐야 한다. 얼핏 보면 제안서와 자기소개서가 무슨 

관계가 있을까 하는 의문을 가질 수 있을 것이다. 하지만 자세히 들여다 보면 취업을 하기 위해 제출하는 자기소개서는 단순히 자기 자신에 대한 소개의 글이 아님을 알 수 있다. 

예를 들어서 당신이 영업사원이고, 어떤 상품을 팔기 위해서 구매자인 고객에게 설명하고 있다고 가정해 보자. 당신은 그 상품의 온갖 좋은 점을 설명하면서 고객에게 구매를 종용할 것이다. 

그리고 상품의 견본을 보여주기도 하고 그 상품의 특장점이 설명되어 있는 카탈로그나 브로셔를 전해 줄 것이다. 그런데 고객은 “다른 회사의 것도 검토해 보고 싶으니 팔고 싶은 상품에 관한 

제안서를 제출해 주시오” 라고 한다. 그러면 당신은 경쟁사의 상품보다 당신이 판매하려고 하는 상품이 더 우수하다는 것을 강조하는 내용의 제안서를 만들어서 고객에게 제출할 것이고, 

고객은 그러한 제안서를 당신을 포함한 몇 개의 회사로부터 받아서 검토한 후 구매를 결정할 것이다. 그런데, 당신을 포함한 경쟁사들의 상품의 장단점은 다 비슷하고, 제출된 제안서들은 

내용이 서로 베낀 것처럼 똑같아 보여서 고객은 어떤 것이 좋을지 고민하다가 최악의 경우에는 구매를 다음으로 미루거나 포기해 버린다. 

위의 예시가 주는 의미가 무엇일까 깊이 생각해 본다면 자기소개서의 진정한 의미를 알 수 있을 것이다. 위 예시에서의 고객은 당신이 입사하고 싶어하는 회사의 취업 담당관이다. 

그리고 동일한 상품을 공급하겠다고 나선 경쟁자들은 당신처럼 이 회사에 입사하고 싶어하는 사람들이다. 취업 담당관은 그 중 한 사람을 채용하려고 한다. 당신과 당신의 경쟁자들에 

고객에게 제출하는 제안서는 바로 당신과 경쟁자들이 취업담당관에게 제출하는 자기소개서인 것이다. 즉, 자기소개서는 자신의 능력을 어떤 회사에 팔기 위해 제출하는 제안서로 이해해야 한다. 

그런데 “위의 사례는 상품을 팔기 위한 것이고, 그런 경우라면 당연히 제안서를 잘 써서 고객에게 제출해야 하는 것 아닌가? 취업을 하기 위해서 자기소개서를 쓰는 것과 무슨 관계가 있는가?”라는 

질문이 나올 수 있다.기업의 입장에서 직원을 채용한다는 것은 그 직원에게 월급 등 각종 비용을 투자해서 어떠한 가치를 얻기 위해서 이다. 

영업사원을 채용하는 경우라면 회사의 제품을 많이 팔아서 매출과 수익 증대에 기여할 수 있는 사람을 채용하려 할 것이고, 컴퓨터 프로그래머를 채용하는 경우라면 훌륭한 프로그램을 만들어서 

회사의 수익 창출에 기여해 주기를 바랄 것이다. 즉 회사는 취업을 하려는 사람들의 능력을 사는 것이다. 자신들이 사려는 사람들의 능력 수준을 파악하기 위해서 자기소개서를 요청하는 것이다. 

취업을 하려는 사람 입장에서는 자기가 가진 능력을 그 회사에 팔려고 하는 것이다. 그래서그 회사의 업무 또는 사업에 도움이 될 것이라는 것을 증명하기 위해서 자기가 가진 모든 장점을 모아서 문서를 

만드는데, 이것을 자기소개서라고 부를 뿐이다. 좀 더 현실적으로 말해서 자기소개서란 자신의 능력을 팔기 위한 제안서인 것이다. 그런데 다른 사람들도 같은 입장이기 때문에 똑같이 자신들의 장점위주로 

자기소개서를 작성한다. 이것은 제안서라는 관점에서 보면 있을 수도 없는 일이다. 이 같은 관계를 비교해 보면 아래 그림과 같다.